Pourquoi utiliser une landing page ?

La conversion d’un visiteur en lead, puis en client prêt à acheter un produit ou un service, est l’objectif principal de toute stratégie marketing B2B. Les landing pages, étapes clés du processus d’action, doivent donc faire l’objet d’une attention particulière. Voici quelques conseils pour optimiser une landing page.

La landing page : clarté et simplicité

Il est important de souligner que les landing pages, conçues pour inciter les visiteurs à effectuer une action précise, diffèrent des pages habituelles de votre site web. Pas de menu ni de liens annexes : seul le contenu de la page doit encourager l’action attendue. Une landing page doit être spécifique à l’offre pour laquelle vous souhaitez provoquer une action. Chaque offre nécessite donc la création d’une nouvelle landing page.

Un titre accrocheur, accompagné de quelques phrases décrivant les avantages que les futurs clients obtiendront, est suivi d’un formulaire. Ce formulaire, que vos prospects doivent remplir pour obtenir ce qu’ils recherchent, est visible dès l’ouverture de la landing page. Ces éléments essentiels doivent être placés au-dessus de la ligne de flottaison pour être rapidement visibles.

Soigner le contenu et le contenant

Dans certains cas, des témoignages de clients qui vantent les mérites de votre produit ou service peuvent être judicieux pour convaincre les prospects de devenir clients à leur tour. Pour instaurer la confiance, habillez votre landing page avec votre charte graphique. Comme pour votre site web, un design attrayant permettra d’obtenir un meilleur taux d’action. Il est également essentiel que la landing page soit lisible sur tous les supports de lecture, ce qui nécessite de la rendre responsive.

Si un formulaire simple est plus adapté dans certains cas, comme une demande d’inscription à une newsletter, le choix d’une landing page s’impose à des moments clés du processus de conversion. Il est donc essentiel de tout mettre en œuvre pour convaincre vos leads de remplir ce formulaire en utilisant un appel à l’action percutant.

Préparez la suite !

L’optimisation d’une landing page passe par le référencement SEO : pour générer un trafic important, associez des mots clés pertinents au contenu de vos landing pages. Des outils tels que Google Ads permettent de mener des campagnes publicitaires B2B de manière simple et efficace grâce à un référencement adapté.

Enfin, même si l’entreprise cliente a rempli le formulaire, il est important de ne pas s’arrêter à la landing page. Votre client sera d’autant plus rassuré si vous lui proposez immédiatement un contenu en lien avec l’offre qui l’intéresse, et sera d’autant plus enclin à vous recommander à d’autres utilisateurs !