Por que usar uma landing page?

Converter um visitante em lead e, em seguida, em cliente pronto para adquirir um produto ou serviço, é o principal objetivo de qualquer estratégia de marketing B2B. As landing pages, etapas-chave do processo de ação, devem, portanto, ser objeto de especial atenção. Aqui estão algumas dicas para otimizar uma página de destino.

A landing page: clareza e simplicidade

É importante ressaltar que as landing pages, desenhadas para incentivar os visitantes a realizar uma ação específica, diferem das páginas habituais do seu site. Nenhum menu ou link de site: apenas o conteúdo da página deve incentivar a ação esperada. Uma landing page deve ser específica para a oferta para a qual você deseja acionar a ação. Cada oferta requer, portanto, a criação de uma nova landing page.

Um título atraente, junto com algumas frases que descrevem os benefícios que os futuros clientes obterão, é seguido por um formulário. Este formulário, que seus prospects devem preencher para obter o que procuram, fica visível assim que a landing page é aberta. Esses itens essenciais devem ser colocados acima da linha d’água para rápida visibilidade.

Cuide do conteúdo e do recipiente

Em alguns casos, depoimentos de clientes que exaltam os méritos de seu produto ou serviço podem ser úteis para convencer os clientes em potencial a se tornarem clientes. Para construir confiança, enfeite sua landing page com sua carta gráfica. Tal como acontece com o seu site, um design atraente proporcionará uma melhor taxa de ação. Também é essencial que a landing page seja legível em todas as mídias de leitura, o que exige torná-la responsiva.

Se um formulário simples é mais adequado em determinados casos, como um pedido de subscrição de uma newsletter, a escolha de uma landing page é essencial em momentos chave do processo de conversão. Portanto, é essencial fazer todo o possível para convencer seus leads a preencher este formulário usando um poderoso apelo à ação.

Prepare-se para o resto!

Otimizar uma landing page envolve SEO: para gerar tráfego significativo, associe palavras-chave relevantes ao conteúdo de suas landing pages. Ferramentas como o Google Ads permitem realizar campanhas publicitárias B2B de forma simples e eficaz, graças ao SEO adequado.

Por fim, mesmo que a empresa cliente tenha preenchido o formulário, é importante não parar na landing page. O seu cliente ficará ainda mais tranquilo se você lhe oferecer imediatamente conteúdo relacionado à oferta que lhe interessa e estará ainda mais inclinado a recomendá-lo a outros usuários!